Задачи производственных компаний в Директе
- Оптовые заявки и дилеры вместо розничных «посмотреть».
- Загрузка производства заказами в низкий сезон.
- Вывод новой продукции на рынок без многолетнего SEO.
- Заявки из регионов, где нет представительств.
Что отличает рекламу производителя
Язык отрасли. Продукцию ищут по ГОСТам, маркам, техническим параметрам: «канат стальной 12 мм гост 2688», «профлист с8 оцинкованный от производителя». Семантика собирается из терминологии, чертежей и прайсов — я разбираю её как лингвист и не теряю запросы, которые не видны в стандартных парсерах.
Фраза «от производителя» — одновременно и золотая жила, и ловушка: по ней ищут и оптовики, и физлица за «подешевле». Разделяю эти интенты структурой кампаний и текстами объявлений.
География. Завод в одном регионе, клиенты — по всей стране: настраиваю раздельные кампании по федеральным округам с корректировками под логистику.
Кейсы производственных компаний
- Производство спецодежды: выход в B2B — 150+ заявок в месяц, ДРР 12%, 14 месяцев ведения.
- Масла и технические жидкости: продвижение интернет-магазина как онлайн-точки продаж — CPL −40%, ROMI 420%.
- Аграрный холдинг: мульти-брендовые кампании — CPL −28%, ROMI 340%.
Детали — в кейсах на главной. Про отсев розницы подробнее — контекст для B2B.
С чего начать
С аудита, если реклама уже есть, или с расчёта спроса, если только планируете: за пару дней покажу, сколько целевых запросов в вашей товарной группе и какую стоимость заявки ждать.